各位同事早上好！今天我们欢聚一堂，庆祝东胜创新成立三周年。刚才听了许多同事的报告也很激动。我们东胜在过去的三年，取得了很长足的进步。不仅在公司的规模，在团队的建设，在惊人的业绩以及在行业影响等方面都取得了长足的进步。在此，我代表公司向新老员工表示衷心的祝贺和诚挚的感谢！
在公司成立三周年之际，请允许我代表公司回顾过去一年的成绩，分析目前所面临的挑战和存在的问题，报告下一阶段的工作重点，最后展望一下公司未来的发展方向。
 过去的一年，是公司由生存走向发展的关键的一年。虽然市场竞争不断得加剧，市场对手不断地打压以及各种突发事件对我们市场销售产生的各种消极的影响，但是公司的全体同仁，在申跃华董事长的领导下，团结奋进、努力进取，战胜了种种困难，使公司的规模不断地扩大，销售额翻了一番，并且在业界奠定了前三强的市场地位。我们顺利地走过公司的初步发展阶段，并为下一步的发展及公司的产业化进程打下了坚实的基础。
在公司建设方面：
在2004年，我们成立了集团总部，制定整个公司的发展战略。在东胜创新生物科技有限公司底下，我们成立了各个事业部，其中包括生命科学事业部、医学科学事业部、公安刑侦及商检事业部以及Illumina项目小组；另外，在员工发展体系中，我们特别成立了培训部，对公司的员工在技术上、商务上进行了各种培训工作。另外，我们也进一步加强了技术研究院、市场部、售后服务部、行政物流部和财务部的能力。
截止到2005年6月，公司员工已经有140人，比去年增加了50%。我们公司员工的素质也在不断提高，目前们85%的员工具有大专以上学历，35%具有硕士以上学历。另外，我们有将近60人的销售队伍，15人以上的技术队伍以及20人左右的售后服务队伍。我们具有一个比较强大的服务和技术体系。另外，公司通过内部的培养和外部的引进，形成了一个约40人的骨干队伍，这是我们公司未来发展的一个中坚力量。
3、完善了销售渠道
2004年，我们增加了天津办事处和济南办事处；2005年我们又增加了长沙办事处和昆明办事处。目前，公司所拥有的办事处已经达到了15个，基本上覆盖了全国的市场。
4、公司在办公环境上也取得了长足的进步
在总部，我们的办公面积增加了一倍以上，形成了集团总部、东胜创新科技有限公司以及信息事业部三块独立的办公区域；在香港，我们也扩大了办公面积，在广州，华南总部成立以后，也搬入了新的办公区域，使我们的办公面积得到更大改善；另外，在西南，成都也搬进了新的办公区域。
在经营业绩方面：
我们致力于专业化的产品销售，我们建立了一个核酸纯化、扩增和检测技术平台的销售，为客户提供高技术含量、高质量以及全方位的服务。去年我们的销售比2003年翻了一番，这为公司的迅速发展打下了坚实的基础。
在过去的一年中，我们的伯乐产品增加了Miniopticon、iQ5等定量PCR仪和PCR仪以及相关的试剂和耗材；在Tecan的产品中，我们增加了Sunrise和columbus等酶标仪和洗板机；在Illumina系统中，我们增加了人类全基因组表达谱芯片、全基因组SNP芯片以及DASL技术芯片。为了配合在公安刑侦市场的发展，我们引入了BSD公司的打孔器。目前，我们还在和多家公司谈判，为下一步引入更多的产品做好工作。
科研市场是我们传统的强项，在张辛怀总经理的领导下，我们在科研市场获得了一个稳步的发展。在过去的一年中，国家在科研市场上的投入是比较大的，相继建立了一些新的研究所、科研机构。比如说在北京建立了北京生命科学研究所，在广州建立了生物与医药科学研究院，在上海，复旦大学和上海交通大学也在建立不同的研究所和研究中心，我们在这些领域都取得了一些进展。
在公安刑侦领域，在王立东经理领导下，我们在公安刑侦和商检这个领域也取得了长足的进步。我们在2005年5月帮助沈阳成功装配并运行DNA指纹库的工作，使沈阳成为了全国第一家真正运行的DNA指纹库机构，并且我们协助沈阳举办了一个交流会，邀请全国各地刑侦方面的领导和同事参加这次交流会，取得了巨大的成功；在2005年6月，无锡和南通的公安刑侦机关的已经和我们签订了合同。在这个领域，我们要特别感谢王立东经理和程丽所做出的巨大贡献。
在临床领域，在潘涛经理的领导下，我们基本上顺利完成了中西部地区CDC项目的装机工作。在这个过程中，我们和各地CDC的同志们进行了充分的交流并且与各地的临床代理商进行了充分的沟通。同时，我们和临床的各部委和相关公司也建立了联系，这也为我们下一步在临床事业的发展打下了非常坚实的基础。
另外，在Illumina项目方面，由许云哲和王喆领导的项目小组也开展了许多有力的工作。我们进行了很多的市场活动，举行了很多的讲座，与许多客户进行了沟通。预计在下半年，我们在Illumina的销售中会取得比较大的成绩。
在市场地位方面：
经过过去三年不懈的努力，现在我们不论是在销售额、在市场影响、在售后服务上，我们都已经进入了业界的前三强，这可以说是生命科学界的一个奇迹：在短短三年就取得了中国生命科学渠道领域前三强的地位。
2、我们建立了一个雄厚的客户基础
我们在科研、临床医院、CDC、检验检疫市场拥有广泛的客户基础。去年我们在中国科研和临床市场销售MJ基因扩增仪超过了1200台，市场占有率超过了50%；在卫生部的CDC项目招标中，我们一举中标，客户覆盖了全国23个省市的CDC；我们MJ的定量PCR仪在在临床和检验检疫市场有很高的占有率，特别是在食品检验检疫领域，我们的占有率高达95%以上；此外，我们在血站系统也建立了一批重要的客户，特别强调的是在公安刑侦领域，我们已经拥有了沈阳、无锡、南通等客户，在下半年，这个客户群还会再扩大。
3、我们公司在客户中建立了非常深远的影响
我们这三年的成绩是有目共睹的，在业界也产生了深远的影响。目前，我们和中国著名的科学家队伍以及各个研究机构的领导建立了非常良好的关系；另外，我们也和多家机构，包括研究单位以及政府机构建立了良好的合作关系。
2005年4月底，我们公司协助北京大学举办了北京大学生命科学院80周年院庆，以及中国生命科学院院长论坛，邀请了包括国家自然基金委员会、国家自然基金委、科技部、教育部、中国科学院以及各大高校生命科学院的院长以及在京的中国生命科学院的领导。在这次会议上，这些领导和科学家们对我们公司给予了非常高的评价。
2005年6月，公司参加了由北美华人遗传协会以及复旦大学举办的基因组医学国际讨论会。在这次会议上，华人遗传学会会长陈忠博士以及复旦大学生命科学院院长金力教授对我们公司都非常的赞赏，也进一步表达了以后合作的强烈愿望。
另外，公司和北京林业大学也建立了北京林业大学实习基地，这在中国生命科学界可以说是第一家。
在2005年的5月份，公司董事长申跃华先生也率领了一个由生物物理所所长饶子和院士以及中国科学院微生物所所长高福博士等人组成的一个代表团访问了山西省长治市，受到了当地市政府以及各企业的热情接待，他们也表达了强烈的合作愿望。
这是我报告的整个去年一年的总结。
下阶段的工作重点(以下略）
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公司未来和发展战略的展望以及公司要实现的战略目标
正如申跃华董事长所说：我们是想为中国的生命科学事业做一些事情，要建立一个一流的生物科技公司。正是本着这个使命感，我们创建了东胜创新生物科技有限公司；也正是这种使命感，我们才把各位凝聚在了一起。在公司建立之初，我们就制定了公司未来的发展战略，我们的目标是建立中国生命科学界的“联想”。
公司的未来发展包括：一是渠道，二是生产。在未来我们要大力地发展和完善我们的渠道。未来我们要建立以下三个渠道：一是以高技术产品为主的营销渠道；二是建立以中低端科研产品仪器试剂耗材为主的连锁销售渠道；三是建立以临床、试剂、耗材为主的连锁式仓储销售渠道。在生产方面，我们未来会建立以小型仪器为主的一个生产企业，以及以临床试剂为主的生产型企业，最后在一个长远的规划中，我们会在一个适当的时机以适当的方式进入生物医药业，完成公司的一个巨大飞跃。
最后，我也希望各位能和我们一起，共同努力，再创一个辉煌，在明年四周年庆的时候，我们能够取得更大成绩！
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