今天我确实很高兴，寒来暑往、春去秋来，三年就这样过去了，这三年，应该是我比较辛苦的几年， 我记得去年站在这儿的时候给大家讲过一句话，我说我老是战战兢兢，确是有很多很多的事情我觉得我需要去处理。现在我相对轻松了许多，尽管还有一丝的紧张，这种紧张在于我还有很多的事情要去做，还看到你们殷切的目光、还看到市场的期望。
我想大致的回顾一下，经过这三年的努力，我们取得了一个什么样的成就。
第一，我们的业务能力，公司的品牌能力在业界达到了三强，成为业内翘楚。无论是哪个方面，都被市场极大地认可，市场对我们的东胜创新这一奇迹的发生感觉极其地吃惊。更重要的是，我们拥有了被大家认同的公司企业文化观。我们企业文化里面很明确的讲，我们应该有这样的胸怀：海纳百川，志存高远。海纳百川讲的什么？讲我们应该有那样的气魄，有那样的想法；我们能够容，能够忍：我们容别人的优点，也容别人的缺点，容下来之后我们要去消化、要去吸收。我们消化吸收别人的优点，我们同时要扬弃带来的矛盾，以此纯化我们的队伍。我们的门，是开的很大的，进来之后，我们在“容”的前提之下，我们要塑造一支确实是志存高远的队伍。
第二，我们也对自己的品格进行了塑造：
我们要讲究诚信，我们要讲究挚爱，我们要讲究专注，同时我们要讲究创新。所谓“诚”，诚诚恳恳，实实在在。我们有缺点，毫不隐瞒；我们有优点，不妨说出来。更重要的我们要讲“信”，信者所在，言必行，行必果。既然承诺了，不管它是一时的冲动也好，一时的幼稚也好，或者是我们理智的思考也好，我们既然做出承诺，就必须去做。诚信，这是公司所必须具备的品质。
同时，我们要挚爱，我们不仅要爱，更要热爱，要挚爱。我们要热爱我们的社会，我们要热爱我们从事的事业，我们要热爱我们的企业，我们要热爱我们的父母，我们要热爱我们的员工，我们要热爱我们每一个客户，我们要热爱我们从事的岗位，不管它是高职低位，还是低能高位，我们都要踏踏实实去做。只有热爱的时候，你才会发现自己无论做什么都会所向披靡。
在此前提之下我们还讲究专注，所谓专注，就是哪怕再小的事，只要我干这件事，就心无旁骛，未来会怎么样我不去管，前面会怎么样我也不去管；我们做这件事，不管别人发什么样的财，别人说我什么样的不好，只要是我认准的目标我，就这么干；不管是公司委屈了我，还是客户委屈了我，我认，我做；今天我穷，我认，我做；今天我富，我还要专注地做，因为我还要进步。只有具备专注的精神，你才能有所成就。
基于此三点之上，我们还要有创新精神。人是要有突破的，不能守旧，大家前面都讲到了创业的精神，其实你时时刻刻都在创业。昨天，你已经走过；今天，你已经得到；你还要为明天，为下一个时刻，下一秒钟去拼搏，这就是创业。人只有创新才能永恒，昨天的你不管是好是坏，都已经是个历史。即便你再好，你同样还需要创新，每天都需要积累，需要学习，否则你就要落后。
让我们牢牢地记住这八个字，做人首先要诚而信，任何一件事情要本着一个热爱或挚爱的心态，你只有充满了爱，你才能够真正的感觉到快乐，才能感觉到困难之所不为困难。你只有专注，你才有可能有所成就，你只有创新，你才能够永恒。
第三，我们在行业内树立了我们真正的服务理念。
我们每一个东胜人，都讲究服务，主席讲了一句话：为人民服务。从我作为董事长领导的高层，我们服务所有的中层，你们中层不能做的事，做不好的事，需要帮助的事，不论大与小，长于短，就本着服务的态度，我去做。我就考虑你们会有什么样的困难，你们在过程中会有什么样的偏差，提前去做一些我所应该做的事情，或者是我们高层应该做的事情，作为中层，同样要服务于我们基层的员工，让他们开心的工作，让他们轻松的生活，让他们真正地在东胜得到一种家的温暖感觉，无论是生活，还是工作；无论是现在，还是将来。我们每一位东胜的同仁，应该去服务我们的客户，客户的需求，客户的要求，就是我们要做的事情。我讲过一句话：不管这个客户，他谈的事情，是不是有道理，只要东胜能够承受的，我们就要去做。这就是东胜服务的要求，如果我们做到这样，急客户之所急，没有人会不接受你；做到真正的有服务理念的时候，没有人会不认可你。当你服务的时候，你也会得到快乐，那种快乐，是心的快乐。你们自己去体会这些东西。
进而我们服务整个社会，我曾经讲过，我希望有一天东胜人走在街上人们就能看出他是东胜的人。他懂礼貌，有气度，有素质，他见到不应该发生的事情他就去纠正，他走在街上遵守交通规则，他遇到盲人知道把他带过去… …，树立真正的一种东胜人的形象。同时，我们也知道了我们的责任：推动中国生命科学事业的发展。无论是成为业内的联想，或是业内的微软；也许我们永远做不成微软，但起码在生命科学发展的事业中，有东胜这样一股执著的力量、有他诚挚奉献的那份印记；他给市场新鲜的气象，他给中国生命科学界引来了先进的技术，装备，带来了优秀的服务；不仅如此，我们还要给生命科学界带来了一种人格的力量，这就是我们的责任。这种文化通过三年的积淀，已真正的铭记在我们的心中，流淌在我们的血液中，贯彻在我们的行动中。
也许在前几年我讲这件事情的时候，大家可能还以为只是这么一说，但我今天我很认真地讲，这是东胜所必需的，这是每一个东胜人所必需的，我们就承载这么一个厚重的使命！不管有多沉，有多难，我都希望我们能这样义无反顾地走下去。当你做成这些的时候，你才能体会到那种莫大的欢喜。人生百年，讲个不朽，不朽的就是这种精神。东胜不朽就有赖于此，不管东胜未来做什么，精神不变！我一直在从自己做起，在这三年的过程中，我在贯彻着我自己的一条心路，在平常的培训活动中，我在体现我的这种理念，在日常的一点一滴和大众交流的过程中，我也在做着这些事情。尽管有这样那样的人性的不完美，但我一直在尽量地完善这种内涵。我希望与大家共勉，从我们高层，到我们中层，到我们每一位同仁，能够一个圈子一个圈子把它扩大出去。当我们具备这样一种人格力量的时候，我们的公司怎么可能会倒，怎么会不发展！这是我今天谈得很重要的一个东西。这就是真正的收获，东胜所担当的最大的责任就在于此。我们拥有了精神。
第四，我们有了我们明晰的发展规划。
基于以上的理念，基于生命科学在中国的现状，基于世界生物科学的发展，我们知道我们应该怎样脚踏实地而不是好高骛远地去发展一个企业。看似简单，不就是卖个仪器吗？如何卖仪器？什么叫卖仪器？我们就和别人不同。所谓渠道为王，什么叫渠道？我们把它理解成一个系统，它包含了技术理解力，包含了市场宣传的方式方法，包含了销售方式，包含了售后服务内容，包含了贯穿于此的管理概念。做好我们的渠道，同时也不妨为中国生命科学界创一两个好的产品品牌，或者是针对目前的市场需求，做那么几件急需的东西。耗材也好，试剂也好，刚才林总在规划里面讲到了这个问题。渠道，是我们目前的核心力量；生产制造，是我们以后稳定发展的保障；进军医药，将是我们振兴公司的一条大道。在未来十年，我们要办这么几件事情，刚才讲了那么多的理念，那么多的精神，我们总有一个物质的体现，这些就是我们精神的物质体现，我们不是为了做它而来的，我们为了实现这种精神，精神的物质化，我们不仅仅承载了精神，我们也给大家好的物质回报，真正全方位地展示出我们所拥有的力量。
第五，我们有了我们核心的人力资源
目前我们有了这么大的队伍，有那么多的骨干，那么强的管理层。尽管有这样那样的不足，没关系，谁都是跌跌爬爬过来的。东胜做了三年，最大的收获在于我们建立了这样一支团队。就是这样一支团队，奠定了我们未来真正的力量，缺钱不可怕，缺技术有的是，但缺人将做不成任何事。我们有了这样一支团队，我们就希望这个团队能够永恒的向前，要能感觉到东胜无穷的力量。你们是东胜的脚，也是东胜的心脏。
第六，我们拥有了广阔的融资的渠道
我可以大致地讲一讲，在短短的过去的一个月内，我们接触了更多的财团，无论是个人的，还是基金的。过亿的资金将流向东胜，是不是要，怎么要，是我们的选择，重要的是我们打通了这个渠道，建立了这个系统。这些钱拿来干什么?更多的是用于我们的再次创业。去年年底，公司动用了几百万的资金发放了奖金，在此我也毫不隐瞒，从我申跃华，到蔡先生，到林总，分文没拿，公司财务是有记录的。甚至包括我个人工资都是有限的，财务都有帐。为什么？一条，优先让大家开心。解决你们一定的生活问题，同时节约更多的资金用于发展。几千万资金进来，不是给个人花，而要花在我们事业的发展上。
第七， 我们的产业化有了自己的雏形
今天我特意让博士把我们OEM的一款小型离心机带了过来，大家看看，这台仪器标志着东胜在仪器制造业的起步，尽管它小，但它是从零到有的突破。因为我们有务实的精神，我们不会不切实际地去做大东西。大家知道，全球的制造业正在向中国转移，转移过来的并不是最高端的东西，而是小型的、以制造为主的东西。在这种情况下，我们做出这样的决策，希望以此吹响我们向小型仪器制造业进军的号角。希望未来在这一领域，我们能够拥有大量的，价格不超过5000元的，技术含量不是那么高的，但量化程度很高的产品，供应给我们国内的科学家，供应给跟我们经济发展道路大致相符的国家的科学家，进而能够在有可能的前提下，尽量去实现相关制造业由东胜来垄断的可能。
为了庆祝这台机器的诞生，我们前两百台分文不收，干什么用？000号的机器由公司永远留存，作为一个纪念。前10号产品送给在公司发展过程中，做出卓越贡献的公司的创始人。11到20台，留给在公司发展过程中给过公司帮助的相关的厂家；其他的产品，视具体情况，免费赠送给那些给与我们特殊信赖和关怀的用户。我们将永久的保存0号，100号，1000号，5000号等等具有特殊意义的机身。等未来我们回首的时候看看，再一次重温我们曾经的斗志，人的生命总会老，心里希望永不老。具有特殊意义的号码，希望市场部研究，确实给那些好的老师，争取在百年之后它值点东西，变成一个古董，变成一个文物，变成一个振兴公司的见证。拿出来的时候，可能可以养家糊口，这就看看大家的努力了。我有这个信心，我也希望公司一代一代有这个信心，再过一百年拿出这个0号来，值它几百万美金几千万美金。这代表公司对社会的价值，也不妨是个目标。我也希望公司内部得到荣誉的人能够真正的珍惜这台机器，同样给了用户也让他珍惜这台机器，让他们理解是种收藏，不是一种使用。它记录了我们事业的发展，表达了我们的信心，同时也表达了我们的敬意。
另外，由于目前在一些收购项目上比较好的进展，我们将有个跨越式的发展，当然这个压力还很大，还放在为数不多人的肩上，一个复杂的流程需要去进行，但我有一个信念，既然以我为首，开始了就不会让它轻易的结束，有了机会就不会让它悄悄的溜走。这是我对三年公司的发展，自己从内心的一种感悟。我没有在作报告，我在给大家在谈我的感受，因为今天我很开心，因为今天我感觉比较轻松。尽管我还是那么认真，这可能是我不可更改的一个性格，我时时刻刻都会很认真，即便玩我也会玩得很认真。公司的很多人都了解我的性格，凡行一事我必有一果。
毕竟，我们有了辉煌的过去，这就是今天晚上我们可以开怀畅饮的理由，我讲轻松还有一个理由，也是最根本的一个理由，我终于感觉我肩上的担子轻了许多，因为我知道未来在你们的手里，而不是像前几年那样在我的肩上担了那么的东西，人纵有天大的本事也不能做太多的事情，大家的成长，骨干的出现，高层的能力提高，使我真正的轻松了许多，你们把我的重担分担了许多，但我还会继续努力。
在未来，我们将会发生以下的几个转变：
第一：以个人的集权式为主的管理，走向团队的民主式管理。
团队的民主式管理才是一个公司正确的发展方向，靠一人之力难成大事，作为团队管理，我希望我们真正能够组建我们的科学家顾问团。我已经邀请北京、广州、上海等几个区域内真正的、有影响力的科学家作为我们的顾问，我们要认认真真的发聘书，认认真真的提问题，我们也认认真真的去问，让人家来把把脉，让人家为我们出谋划策，看一看公司从产品角度，技术角度或者服务理念上怎么去延伸。他们是我们的客户，他们是我们的导师，他们是我们的参谋。不仅依靠我们自己内部的一点点力量，或者仅仅几个人的力量来解决问题，真正的科学家可以给我们指引一个科技方向。
我们将建立我们真正的董事会团队。应该讲迄今为止本公司没有真正的董事会，由于融资方面的接触，我们也能够荣幸的请到曾经在短短的几年之内，把一个从零开始的公司做到五十亿美金卖掉的一个强有力的人物，一个个人就能操作几亿美金的人；我们希望请到真正有企业管理经验，对我们公司有帮助的人，作为董事也好，或者说独立董事也好，进我们董事会；同时在内部，有股东担任的董事，有非股东担任的董事，由领导担任的董事，由员工担任的董事，真正的成立我们的董事会机构，作为真正的战略决策机构，同时也要组建以林总，辛怀，吴波，聂博士，蔡先生、王立志先生等为核心的一个有效的战术执行团体。希望他们以团队的力量，来解决未来发展中，或者未来工作中所面临的问题。
同时我也希望你们这些执行团在各司其责的前提下，能够建立一个自己的团队系统，不要单打独斗。销售应该建立一个销售团队，售后部要有一个售后的团队，财务要有一个财务的团队，公共关系要有公共关系团队，不管是内部的还是外部的都得有。我们应该有了大概的成熟经验，总的来讲不是一个人在办事，而是一个团队在办事，真正的团队，是已经秉承我们拥有的东西的前提之下的一个团队。各个区域建立你们自己真正的团队，各个部门建立你们各个部门的团队，各个销售区域建立你们的销售区域团队，这个转变是必需的。只有真正能够转变过去，才能够有了大的突破。我想公安系统的成功，临床系统的进步，Illumina系统的有效开展都已经证明了这个事实。时时刻刻记住，身为领导者，或者说是身为东胜的员工，就一定要考虑团队，需要建立永久团队的建立永久团队，需要建立临时团队的建立临时团队。整个来讲不要一个人干，当然遇到那些必须要干的事情咱一个人也要干！我讲的第一个转变，从个人走向团队的转变。
第二，由以情感为主、管理为辅转向以管理为主、情感为辅的管理方式。
这三年以来，东胜是相对宽松的，这一点不容置疑，在做公司的过程中我申跃华明白一个道理，何种情况下我都要“容”，海纳百川就这么讲。容的过程中要磨，磨好了接着干，磨不好的走，但我先磨。但别人讲“一下子达到你这个高度不可能啊”，人总有出身的不同，教育的不同，经历的不同等等很多很多的不同，我想很多老的员工，也能够理解我曾经在这个过程中经历的艰辛和磨难。
错了？不能一味地容啊，眼睁睁的看着他错，我还得跟他好好去讲，我还得让他尝试，去感受，去感悟。没办法，这是必然之道。今天，对现阶段的东胜来讲，不可以了。如果再这么下去，就不妥，不但不能进步，已经离失败不远了。所谓管理，就像刚才吴波讲的，孙悟空他反而要带紧箍咒的，猪八戒、白龙马倒不必，这也秉承了我工作中的一些东西，你们越本事大我越要给你戴帽子，该奖励奖励同时也要约束。确确实实来讲，能力越大，贡献越大，同时代表的破坏力也就越大。不仅仅是奖，有约束，有惩罚，进而有淘汰。大家也感觉到，辛辛苦苦的我们的创始人也有走掉的，我也很伤心啊，而且我在工作过程中实实在在是每天在以我最大的忍耐度在跟他谈，跟那些走掉的人谈，你们应该这样应该那样，没办法，你不那样，就会毁掉那么多人，我心痛啊，说句不好听的，只要东胜发展好了，不就是你一个人吗？一人交你十块钱你就活得很开心很潇洒啦，怕就怕大家都活不过来啊。
所以我讲第二个转变，由人情为主，管理为辅，转向管理为主，情感为辅，不能不讲情感，不管怎么管，一定要符合人之常情，人都有这样那样的不足，不能因为有不足就忘了人家的优点，不能一时有错就一生不可变，不能这么谈。给人家机会，给人家时间，但实在难以转变，也不妨忍痛割爱。
第三，由跟从走向创造
这是东胜走向成熟必须要办的事。从跟从别人的步伐，比别人多做一点点东西来领先，转变为更多的创造，让别人跟随。从公司成员来讲，从管理者层来讲，要出行动方案，不要什么都听我的，“等，靠，要”不行。你既然负责这个事务，你就有这个能力，你需要做什么，需要什么资源，拿上来。拿上来完整的计划，如果计划行的通，缺钱给钱，缺人派人，你没有计划，对不起，旁边想去。该想的东西没想出来，对不起，走开，你不是这个位置的人，这要渗透到每一个员工，哪怕只是一个前台接待，你都应该明白这个活我应该怎么干，怎么能够干得好，怎么能够更有效地发挥你的功用。而不是人家让你干点啥你就干点啥。首先交待的事情要干好，没有交待的事情更要干好，只要是应该干的事就要干好，就这么简单。没有客观，没有理由，就这么点事，就是应该干好的。这个转变也是必需的，由跟从，走向创造。
- 由单纯代理、单纯渠道，走向渠道生产、技术服务复合型的服务公司
我记得我们公司执照里面讲的事是比较多的，现在我们完成了一件事，或者是完成了一件事中的一部分，我们有了一个相对稳定的渠道，当然里面还有很多的学问要做。我们不会就此满足，我们要走向生产，我们不光要做生产，我们还要做高质量的服务。全球的服务行业的收入可不小啊，服务越来越成为生命科学界的一个重要的利润来源，很多公司就靠服务生存的，他没啥，就靠服务，包括硬的服务，软的服务。所谓硬的服务就是干点活，所谓软的服务包括咨询，出主意等等。包括IBM这么伟大的企业都要讲服务了，多少年前人家就转了，服务不是一个简简单单的服务，要理解。在这个转变过程中，有些是我们需要深化的，有些是我们要坚持一下的，有些是我们要从头来的，但我们要有条不紊的进行，不要狗熊掰棒子，要做好一个再做下一个，这就是要讲“专注”二字。
- 未来的发展，是由资本私有化的过程，走向公众公司的过程
所谓私有化，也就是代表这个公司基本上还是一个内部人为主的公司，没有外来股东，只是一个相对封闭的群体。公有化的过程，无非就是我们更多的透明，更多的开放，更多的扎扎实实，进而能够真正的公众化私有，所谓公众化私有无非就是上市，上市不仅仅为钱，更重要的是拓展我们的品牌，让人家觉得你东胜是一个真正的大公司。你上市了你还怕什么，人家不就信你多了？你上市了对你要求就更高了，那些脏的差的坏的你要小心了，你要严格按照商业社会的规范来进行公司管理了，你要严格对你的承诺进行兑现了，你别打算年初计划销售两千万，到年底做了一千五百万，挺美？不行啊。所以更多的是引进机制，从根本上改变东胜机制，真正做一个透透明明、开开放放的公司，靠实力来说话的公司。
我想今天我讲得比较多，两大块内容，中间有个引子，大致总结一下我们东胜曾经拥有的东西，或者现在已经拥有的东西，同时给出大家一个未来的转变，我们的方向在哪里。对我来讲核心的一条，谢谢大家担了我的担子。你们能一人帮我分担一两个担子，我就轻松的了不得了。一旦轻松起来能量就更大了，做的事更多了，服务的更多了。
总之一句话，我们还没有到了能够休息，能够享乐的时候。如果希望得到充分的享受，可能要等到我们退休的一刻。但其实你真正退了休反而更麻烦了，博士刚才讲过：多做点事，做的事情越多你的快乐越多。我在上海讲过：你亲手带起的孩子比你抱出去让别人养活的孩子要亲的多。道理很简单，麻烦，烦死了！身上拉身上尿的，一天到晚烦你，睡觉不让你睡，你说要睡觉吧，他说要吃这个，吃那个，但恰恰你越在身边，他和你越亲。这就是“舍”跟“得”，你“舍”的越多你“得”的越多。基本上只想着去“得”的人，他一般成功不了，他只想着“得”了，他“舍”的太少了嘛。
所以大家要秉承一种精神，就是今天讲的——永远创业的精神。每天都在创业，你每天都在吸收一点阳光，新东西，新的一口空气。新的东西就需要你有新的面貌，新的做法，新的知识等等。你必须要创业，否则还是要倒退的。退下来的感觉特别难受，只是你在那一刻不觉得。最后希望大家保持一种开放的心态，以这样一种心态迎接东胜的未来，也迎接你们在东胜的未来。谢谢大家！！！ |
